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Réussir les visites de votre logement

25 Oct 2021 Nathalie Briers

Comment faire visiter une maison ou un appartement en réunissant les conditions favorables à la vente ?​​​​​​​

Voici mes conseils pratiques à suivre pour réussir cette étape décisive.

Faire visiter soi-même son bien dans le cadre d'une vente ne s'improvise pas. Voici des conseils pratiques pour passer cette étape comme un pro.

 

Préparez votre visite

Ne donnez pas l'air d'être pris au dépourvu lorsque les visiteurs arrivent pour voir votre bien. Une visite réussie est d'abord une visite préparée. Si vous n'habitez pas sur place, faites en sorte d'être sur les lieux avant les visiteurs. Le logement doit être propre, rangé, volets et rideaux ouverts. Veillez à ce que la décoration ne soit ni trop personnel, ni trop chargée, afin que votre futur acheteur puisse se projeter sans difficulté dans les lieux et bien se rendre compte des volumes.

Sachez écouter les visiteurs. Il est plus efficace de laisser votre visiteur s'approprier les lieux et poser spontanément des questions, plutôt que de devancer ses attentes en parlant trop. Sachez rester en retrait mais disponible. Ne leur mettez pas la pression, et écoutez ce qu'ils ont à vous dire, cela facilitera la vente ! Gardez le sourire quand le visiteur souligne un point défavorable de votre habitation.    

 

Anticipez les questions des visiteurs

Tenez à disposition des visiteurs l'ensemble de vos factures ( EDF, GAZ, EAU, IMPOTS). Ils auront ainsi une idée précise des frais de fonctionnement de votre maison ou appartement. Prévoyez également de répondre sans hésitation aux questions sur différents sujets précis tels que : 

- La surface habitable, la taille du terrain, le nombre de pièces, la date de construction, l'orientation, les travaux récents, le règlement de copropriété s'il s'agit d'un appartement.

Faites réaliser en amont les devis pour les travaux indispensables. Les particuliers intéressés par votre bien auront une idée claire et fiable du budget des travaux nécessaires. Vous limiterez par la même occasion la marge de négociation .

 

Bien choisir l'heure des visites

 

Si le logement est vide faites le visiter comme bon vous semble, de préférence de jour, en choisissant une heure ou la lumière est valorisante. L'orientation et l'ensoleillement doivent en effet vous aider à fixer l'heure la plus favorable pour les visites.

 

Mettez en valeur l'environnement du logement  

Si le cadre de votre logement constitue un atout, mettez-le en avant. La qualité de la vie dans le quartier, la proximité de commerces de bouche, une station de métro ou tramway à quelques centaines de mètres, des voisins sympathiques et fiables, un bon collège, le calme... tous ces éléments font partie intégrante de la valeur de votre bien, alors valorisez-les lors des visites.

 

Ne cachez jamais les défauts de votre bien   

Votre maison a des défauts auxquels vous n'avez pas pu remédier ? Le mieux est encore de le dire aux visiteurs avant qu'ils ne les découvrent par eux-mêmes.

Cette franchise mettra en confiance vos acquéreurs potentiels, qui savent qu'un bien immobilier n'est jamais parfait. Ils seront à coup sûr rassurés par votre franchise et votre transparence et mieux à même de passer outre le défaut en question. 

 

 

 


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